SIDEX 시덱스 2023 직접 참관기

SIDEX 시덱스 2023 직접 참관기
작성: 버프 텔레그램 https://t.me/bufkr

전현직 애널리스트+현직 대형병원/소형의원 치과의+버프팀의 주관적인 의견


ㅁ 두줄 요약
- 디지털에 대한 관심은 확실히 덴탈 산업 내에서도 돋보임
- 구강스캐너 국내 후발주자들은 실제 실적으로 시장성 검증이 되어갈 듯


ㅁ 디지털 덴티스트리
- 부스가 붐비는 정도로, 디지털에 대한 참가자들의 관심이 높은 것이 체감됨
- 스캐너, CT, CAD, CAM, 워크플로우 소프트웨어 등 디지털 덴티스트리 시연에 상대적으로 많은 인파
- 특히, 고가의 디지털 장비일수록 시연시마다 많은 인원이 집중해서 경청하는 모습 포착
- 곳곳에서 원장님들이 스펙, 소프트웨어 호환성, 가격과 패키지할인 등 디테일한 질문 오고가는 모습도


ㅁ 구강스캐너
- 성능면에서, 탑티어인 시로나와 3shape 제품의 성능은 신속 & 정확도 모두에서 예상대로 압도적임
- 위 영상은 현재 베스트셀러인 3shape의 Trios5 시연영상. 숙련된 조교 약 20초컷 내는 모습
- 다만, 아직도 4천만원대부터 시작하는 하이엔드 제품 가격 상, 한국 제품들의 가능성은 분명 있음
- 국내 원탑인 메디트의 포지셔닝은 확실함. “절반 가격으로, 무난한 성능”
- 다만, 메디트 급 이하의 국내 제품들은 아직은 가장 중요한 “정확도”가 아쉬움
⇒ but “압도적인 가격 메리트”가 주요 포인트가 될 경우, 마진율 희생이 필요
- 풀라인업을 갖출 시, 애초에 저렴한 정가+공격적인 패키지할인으로 ‘몇백만 더 쓰면 구강스캐너도 드린다’ 전략 가능할듯
- 고성장 시장이나, 경쟁자들 역시 빠르게 대응하는 시장
⇒ 실제 매출액과 마진율로 시장에서 증명이 되는 승자가 생겨날 가능성