일라이 릴리 어닝콜

일라이 릴리 어닝콜

1. 2023년에는 새로 출시된 포트폴리오가 지속적으로 추진력을 얻으면서 매출이 한 해 전체 동안 20%, 가장 최근 분기 동안 28% 증가했습니다. 작년에 우리는 Donanemab, Tirzepatide, Mirikizumab 및 Pertibrutinib에 대한 긍정적인 3상을 발표했습니다. 우리는 또한 Orforglipron과 Retatrutide에 대한 긍정적인 2상 결과를 발표했으며 이 두 가지를 3상으로 옮겼습니다.

2.외부 혁신 측면에서는 2023년에도 인수와 협업을 통해 파이프라인을 지속적으로 보완했습니다. 이러한 거래에는 DICE Therapeutics, POINT Biopharma, Versanis Bio, Emergence Therapeutics, Mablink Biosciences, Immunotrac 및 Sigilon Therapeutics 인수가 포함되었습니다. 우리는 회사의 Research Triangle Park 시설과 인디애나주 분 카운티에 있는 LEAP Innovation Park 내에 있는 두 개의 제조 현장의 생산 능력을 확장하려는 계획을 포함하여 제조에 여러 가지 중요한 투자를 하고 있습니다.

3. 가장 최근에 우리는 독일에 새로운 첨단 제조 시설을 건설할 계획을 발표했습니다. 이 시설은 당뇨병 및 비만 포트폴리오를 포함하여 회사의 글로벌 주사제 제품 및 장치 제조 네트워크를 더욱 확장할 것입니다

4. 2023년에는 미국(EU)에서 Zepbound, Jaypirca, Omvoh에 대한 규제 승인을 받았으며 Verzenio에 대한 확장 라벨과 Jardiance에 대한 두 가지 새로운 적응증을 받았습니다. 이러한 진전은 시간이 지남에 따라 최고 수준의 매출 성장과 마진 확대를 촉진하는 기반이 될 것입니다.

5. 신제품이 20억 달러 이상 성장하면서 수익이 28% 증가했습니다. 마지막 수익 보고 이후 우리는 Zepbound 및 Jaypirca CLL 승인 외에도 여러 주요 파이프라인 이정표를 달성했으며, 오늘 Tirzepatide 2상 SYNERGY-NASH 시험과 Verzenio 3상 CYCLONE 2개 시험에 대한 주요 결과를 발표했습니다

6. 우리는 4분기에 Mablink Bioscience 및 POINT Biopharma 인수를 완료했으며, 후자는 Radioligand 치료법으로 역량과 능력을 확장했습니다. 마지막으로 우리는 6년 연속 배당금 15% 증가를 발표했으며 4분기에는 10억 달러 이상의 배당금을 분배

7. 유럽은 4분기에도 강한 성장세를 이어갔습니다. EU 승인 및 수익 출시를 위해 받은 마일스톤과 관련된 수익 6,500만 달러를 제외하면 주로 Verzenio, Jardiance 및 Taltz의 판매량 증가에 힘입어 고정 통화 기준으로 11% 증가했습니다. 일본의 경우 주로 Verzenio와 Mounjaro의 판매량 증가에 힘입어 고정 통화 기준으로 매출이 15% 증가하면서 4분기에 견고한 성장을 보게 되어 기쁘게 생각합니다.

8. 중국은 4분기의 판매량 증가는 주로 Pivot에 의해 주도되었습니다. 우리는 2023년에 중국이 성장세로 복귀하는 것을 보게 되어 기쁩니다. 나머지 세계의 수익은 고정 통화 기준으로 10% 감소했습니다. 다만, 알림타 한국과 대만의 2022년 4분기 판권 매각 영향을 제외하면 매출은 주로 문자로와 버제니오의 물량 성장에 힘입어 고정환율 기준으로 9% 성장했다.

9.  탄탄한 수요 증가와 어느 정도 높은 실현 가격에 힘입어 4분기에 전 세계 매출이 42% 증가한 Verzenio를 강조하고 싶습니다. 지속적인 긍정적 모멘텀은 전이성 적응증에서 꾸준한 성과를 보이는 조기 유방암 적응증에 의해 주도됩니다. Jardiance는 해당 분기에 전 세계 매출이 30% 증가하면서 강력한 2023년 실적을 이어갔습니다. 미국에서는 수요 증가로 인해 Jardiance 수익이 29% 증가했습니다.

10.  Mounjaro는 더 많은 제2형 당뇨병 환자가 이 약의 혜택을 받음에 따라 탄탄한 성장을 이어갔습니다. 4분기 수익은 전 세계적으로 2023년 3분기 14억 달러에서 22억 달러 이상으로 증가했습니다. 미국의 경우 Mounjaro 수익은 2023년 3분기 13억 달러에서 증가한 4분기 21억 달러로 리베이트 및 할인을 위한 SMS의 일회성 변경으로 이익을 얻었습니다. 이러한 일회성 변경을 조정하면 미국 내 순차적 순매출은 4분기에 약 30% 증가했을 것입니다.

11. 우리는 Mounjaro에 대한 환자 접근성을 더욱 확대했습니다. 2월 1일 현재, 미국 내 제2형 당뇨병 환자의 접근성은 상업용 환자의 92%를 포함해 상업용 및 파트 D 전반에 걸쳐 총 90%였습니다. 이러한 확장된 접근으로 Mounjaro는 확립된 주사용 인크레틴과 동등한 수준에 이르렀고 더 많은 환자에게 제2형 당뇨병에 대해 Mounjaro 치료를 시작할 수 있는 기회를 제공합니다.

12.  11월에 우리는 비만이 있는 성인이나 과체중 및 체중 관련 동반 질환이 있는 사람들을 위한 Zepbound에 대한 FDA 승인을 받았습니다. 그런 다음 12월 5일에 미국 약국에서 Zepbound를 구입할 수 있다고 발표했으며 연말 이전에 상업용 처방집 액세스를 구축하기 시작했습니다.  4분기에 우리는 Zepbound의 매출 1억 7,600만 달러를 인식했으며 그 중 약 3/4이 초기 채널 재고에서 발생했습니다. 우리가 본 초기 처방 추세는 고무적이었습니다.

13. 2024년 가이던스:  가이던스 범위의 중간 지점에서 거의 30% 증가한 매각 수익을 제외한 핵심 사업의 수익으로 지속적으로 강력한 수익 성장을 기대합니다. Incretins에서는 Mounjaro와 Zepbound가 성장을 주도할 것으로 예상됩니다.

14. 2024년 인크레틴 공급 계획의 시기와 속도에 대해 좀 더 자세히 설명하겠습니다. 매 분기마다 공급을 계속 확대하고 있지만, 가장 큰 생산량 증가는 하반기에 이루어질 것으로 예상됩니다. 우리는 2024년 하반기에 판매 가능한 용량의 생산량이 2023년 하반기 생산량의 최소 1.5배가 될 것으로 예상합니다.

15. 인크레틴 외에도 우리는 2023년에 승인 및 출시된 두 가지 다른 의약품인 Jaypirca와 Omvoh에 대한 출시 프로젝트를 진행하기를 기대합니다.

16.  미래를 위해 투자하면서 파이프라인의 모든 단계에 걸쳐 투자가 증가함에 따라 2024년 R&D 비용이 증가할 것으로 예상.  마케팅, 판매, 관리비보다 R&D 비용의 증가율이 더 높을 것으로 예상된다.

17. 2024년은 핵심 사업의 매출 성장이 거의 30%에 육박할 것으로 예상되고 미래 성장을 촉진하기 위한 지속적인 투자에 힘입어 또 다른 흥미로운 해가 될 것입니다. 최고 수준의 매출 성장과 영업이익률 확대에 대한 우리의 전망은 여전히 ​​순조롭게 진행되고 있습니다.

18. 경구용 GLP-1 질문:  orforglipron에 대한 큰 기회라고 생각. 그리고 지금까지 2상에서 본 것, 3상에서 해당 데이터를 재현할 수 있다면 여기에 Tirzepatide 수준이 아닌 최고의 경쟁력을 갖춘 인크레틴에 따라 체중 감량을 제공하는 경구용 의약품.  현재 시장을 보면 실제로 비만 환자의 20% 정도가 주사제를 고민.  orforglipron이 만성 체중 관리 분야에서 앞으로 나아가는 우리 손에 있는 정말 강력한 약물이라고 믿습니다.